איך האדם הקדמון הדליק מדורה?
או איך לחשוב כמו האדם הקדמון בתקופת האינטרנט?
מה פתאם לחשוב כמו האדם הקדמון?
"האדם הקדמון" יוצר אצלנו אסוציאציה של "ללכת אחורה"
מתחבר למשהו פרימיטיבי, ישן.
מוזר עוד יותר לשמוע את זה מאנשים כמונו, שעוסקים בכלים אלקטרונים וסלולרים.
האדם הקדמון לא חיפש הגדלת מכירות, בנית קשר עם לקוחות, יחס אישי, הנעה לפעולה.
כל מה שהוא חיפש זו דרך להדליק מדורה.
מרוב לחץ הוא חבט שתי אבנים וכך גילה את ה-
גיצים
כן,
כי כל מייל, סמס, ניוזלטר שאתם שולחים, מדוורים ללקוחות הוא גיץ,
ניצוץ, מסר קטן של אנרגיה שמדליק מדורה גדולה!
מה אפיין את העבודה של האדם הקדמון?
- הוא עבד קשה…. ליצר גיצים.
- באופן שיטתי, כל יום הוא השקיע שעות ביצירת גיצים.
- הוא לא יודע איזה גיץ יתפס ולכן ניסה בכל מיני שיטות, קצבים, כלים, אבנים, מקלות.
- הוא עבד ועבד, שוב ושוב, עד שהגיץ "נתפס" והדליק את האש.
- הוא הבין ש "נכון, רוב הגיצים לא ידליקו את האש, אבל בסוף יגיע הגיץ האחד יאפשר לו לשמור על השבט, לבשל, לאכול"
- וכשהאש כבתה הוא הצטער שלא התרכז בשמירה על האש
בדיוור ישיר אנחנו בוחרים למצוא ולשמור את אלה שקונים
אנחנו בוחרים לראות חצי הכוס המלאה, כפי שעשה האדם הקדמון.
הסטטיסטיקה מוכיחה:
20%-30% יקראו את המאמר שכתבתם
2%-3% מהם ירכשו מכם
כך שאם תשלח ניוזלטר ל- 100 איש ברשימת הלקוחות
20-30 יקראו את המיילים שלך (כל פעם 20-30 אחרים)
מהם 1-2 ירכשו.
בואו נעצור לרגע: מה המשמעות של 1-2 לקוחות רוכשים?
בדרך אחרת צריך להתקשר, לקבוע פגישה, לסוע לפגישה, להיפגש, לדבר, ללמד, לשכנע
להשקיע 3 שעות על כל לקוח פוטנציאלי.
2 לקוחות= 6 שעות
כלומר: יום עבודה במטרה להגיע ל 2 לקוחות
ובשליחת מיילים תוך 10 דקות מגיעים לתוצאות של יום שלם
זה שווה את המאמץ!
לסיכום:
המטרה שלנו: לייצר גיצים עסקיים.
עבודה קשה, שוב ושוב באופן שיטתי יהפכו את הגיצים הללו ללקוחות קונים
אנחנו אף פעם לא יודעים איזה גיץ יעורר את הלקוח הבא לכן צריך להמשיך ולפנות אליו
10 דקות דיוור מביאות לתוצאה דומה לעבודה של יום שלם
